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老字号海鸥表管理混乱 拟变奢侈品遭LVMH冷遇|L

文章来源:未知;时间:2019-04-29 19:15

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老字号海鸥表管理混乱 拟变奢侈品遭LVMH冷遇

2013年01月21日14:40  来源:每日经济新闻

  导语:一个依靠自主创新形成核心技术,研发并生产出陀飞轮等复杂功能产品的天津海鸥手表集团公司,由于此前与上海家化联合股份有限公司 (以下简称上海家化)股权合作的一波三折,再加之近期上海家化董事长葛文耀[微博]的一系列微博发言,让它的命运又重新开始被广泛关注。

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  海鸥于2006年就成为首批 “中华老字号”,如今葛文耀迫切要将其转型成奢侈品,不过他的想法似乎并未很快打动法国奢侈品集团路威酩轩(以下简称LVMH)。

  奢侈品专家、财富品质研究院院长周婷在接受《每日经济新闻》记者采访时称,最大的可能在于LVMH的董事长伯纳德-阿诺特(BernardArnault)目前并未看到海鸥表的市场价值,因而持观望态度。不过,据葛文耀微博透露,LVMH与海鸥商谈的事宜已于1月15日确定。

  海鸥顶级表两年仅卖出两只

  据葛文耀实名认证微博称,“去年9月把7个最复杂表和海鸥复杂机芯的情况给LVMH法国总部,他们立即表示要派技术人员去天津海鸥厂考察,看看有什么合作机会。但法国人工作节奏,今天(1月15日)才定下派人来了。”

  在周婷的印象里,伯纳德-阿诺特在业界素有“披着丝巾的狼”的称号,其商业嗅觉极其敏锐,只要他认为好的市场机会,动作会比任何一家企业都要迅速。

  “LVMH旗下有包括真力时、宝格丽等许多腕表品牌,而今伯纳德-阿诺特仍在寻求更为高端的顶级腕表品牌并将其收入囊中。”据周婷的观察,海鸥表引以为傲的陀飞轮技术尚没有瑞士奢华腕表的技术来得久远。伯纳德-阿诺特目前可能尚未看到海鸥的市场价值,因此现阶段只能持观望的态度。

  关于海鸥表的品质以及国内市场的表现,尚普分析师李红仙分析称,在国内手表市场,“天津海鸥”算是知名品牌,上世纪50年代,海鸥研制出我国第一只机械手表,随后创下多个第一。目前海鸥机械手表机芯约占世界总产量的20%,具有自主知识产权的产品占到85%。技术开发能力、专利拥有量在中国手表行业保持首位,能够生产出具有完全自主知识产权的“陀飞轮表”、“三问表”和“万年历表”等一批高端产品。

  根据李红仙所提供的数据,截至2011年底,海鸥表已累计向国家知识产权局申请并受理专利461项,机械手表机芯生产能力已达到600万只,成品表年生产能力40万只,机芯生产能力占全世界的20%。

  在李红仙看来,尽管天津海鸥表的陀飞轮、万年历和三问表创造了中国三问表的销售记录,这在表类品牌中较为少见,技术水平方面,天津海鸥表已经处于世界表类高端品牌。然而,从产品的销售渠道和品牌推广方面看,海鸥表远远落后于国际高端品牌,它没有市场部,没有渠道,资金周转一年半一次,单只表价格不高,机芯业务是亏损。海鸥的产品线中,真正可以称得上是奢侈品的海鸥表,价格能达到30万元左右,最贵的一款价格为168万元,但这款表从2010年推出迄今,一共只卖出两只。

  而在2008年,海鸥第12次参加瑞士巴塞尔钟表展时,参展的一款双陀飞轮手表遭遇侵权之争。

  海鸥面对有备而来的侵权投诉,以及之后所受到的肯定,致使葛文耀在其微博上再发感慨,“瑞士制表业见海鸥厂是又恨又怕,怕的是海鸥陀飞轮技术打破了瑞士垄断。”“2至3年通过体制,机制和运作改革,财务状况优化,品牌基础夯实,再花5至10年,海鸥定能成就国际品牌。”

  “在葛文耀的微博内容中,我们可以看出葛文耀的心态,而他的心态也正代表了目前国内企业家的心态,认为只要工艺好、产品好即可。”周婷认为,做成高端品牌并非易事,必须要做到技术一流和产品设计一流。在现今的环境下,仅仅只是做成一个产品,然后再将产品销售出去,这是典型的做快消品的思路,并不符合做高端品牌。

  李红仙亦告诉《每日经济新闻》记者,海鸥表推出的产品从3万多元到几十万元价位的都有,最高价格达168万元,从价格上看,天津海鸥表可与国际奢侈品牌媲美;但从国人的认知角度讲,中国人对奢侈品的认知就是高端品牌,高端品牌认知就是欧美品牌。国内企业的品牌意识较为淡薄,品牌推广能力较差,虽然海鸥表的技术非常先进,但与国际奢侈品牌相比,缺乏时尚的设计,一些细节的处理方面略显粗糙。由于购买奢侈品的大部分人未必对奢侈品有多大了解,而炫耀性很重要。因此,在消费者的普遍认知中,天津海鸥与奢侈品还有一定的距离。

  根据周婷的说法,海鸥表作为一个民族品牌,仍有自己的市场空间。首先,中国文化正在影响全球,这是一个很有力的支撑;其次,海鸥表拥有陀飞轮等传统的工艺,可令其有一个很好的故事去讲述,从而获得市场地位;再次,国家的政策也正在扶持国内的自有品牌,对海鸥而言也是一个市场机遇。

  葛文耀焦虑海鸥表“时不我待”

  从葛文耀在微博上所发的内容,不难看出其越发焦急的心态。葛表示,海鸥表真的有机会,但目前状况是不可能做好。希望能够抓紧时间,在体制、机制上有些改变,从外资手中买回已两年了,不能再拖了。

  然而,也有业界人士向《每日经济新闻》记者透露,海鸥表在其自身的管理上显得有些混乱,这与其想转型成为奢侈品品牌想法有些背离。

  记者按照海鸥官网所提供的号码联系海鸥,以期了解产品目前的发展状况以及铺货情况,未料对方称,“我们只是维修部,其他不清楚。”而当记者询问是否可以告知海鸥表集团的联系方式时,该人员迅速回答:“没有。”该人员还表示,不清楚集团官网为何挂的是维修部的电话,甚至让记者自己随便去找个人问。

  之后,《每日经济新闻》记者试图通过官方集团给出的邮件地址联系海鸥表,直至截稿时,记者也并未获得集团的邮件回复。

  此后,记者也于微博中私信葛文耀,希望对海鸥表做进一步的了解,却也未能获得其相应的回复。

  “海鸥表面临的最大问题就是管理团队,或者可以说是后面的操盘手是存在一定问题的。此外,管理团队的心态若是也出现了问题,又怎能做成高端品牌?”周婷对此评价。

  周婷分析称,团队的不专业致使该品牌在市场的定位不准确,其战略规划、市场策略以及产品系列的规划、价格策略可能正处于误区之中。从内部来讲,没有专业的操盘手,不懂得市场营销;从外部来讲,国产品牌的市场空间又被挤压得很厉害。

  平安否决凸显海鸥表高端之忧

  早年,海鸥表先后与香港宜进利、周大福[微博]合作,却相继以“分手”告终。后来与上海家化的股权合作也因平安的干预而落空。

  尽管葛文耀曾在微博中表示,“海鸥手表我跟了3年,分析思考了一年,是最有希望,最有意义,投资回报可能最高的一个项目。”

  就在去年的股东大会上,葛文耀在现场直言不讳地说道,“股东不同意这个项目,我可以通过个人的资源去做这个事情,这是我的梦想,但牵扯到具体的投资跟股东之间有不同的意见,我不会硬做,也不会放弃。我去帮天津海鸥表做咨询,估计明年能有4000万元以上的利润。”

  “平安作为投资方,首先考虑的是项目实施会不会成功盈利,这是商业追求的目标。”李红仙分析称,平安主要是在乎风险。另外主要原因是市场对精密机械制造业不够了解,平安认为资金周转过长,投入产出较低。同时,家化走奢侈品路线成功的经验几乎没有。归根到底,平安对海鸥表并不看好。

  在李红仙看来,虽然近年来家化日渐有品牌高端化的趋势,但其高端品牌 “双妹”在重新推向市场后,发展并不是特别理想。未来几年,上海家化也只是介于一般消费品和奢侈品之间的中高端产品,目前还没有经营高端品牌的经验。

  每经记者 蒋佩芳 发自上海

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